【工商時報 2017-10-16 記者杜蕙蓉】
全球知名農藥大廠大掀整併風,光是2016年就有拜耳、孟山都、
有鑑於農作肥料價格因低迷,化肥業者飽嘗獲利下滑之苦,
為了對抗此波來勢洶洶的化肥業整併,
龍燈董事長羅昌庚表示,這一波大型農藥公司的大整併,
備受關注的農業大整併案,
另外,中國化工是以430億美元收購先正達(SYNGENTA)
而不落人後的陶氏(DOW)是以590億美元與杜邦(
法人認為,AGRIUM與POTASH合併後,
龍燈開發非轉基因作物 與全球育種公司Cibus攜手合作
力抗全球巨型農藥化肥公司的大整併,龍燈是以開發非轉基因作物和農業解決方案應戰,目前已結合全球首家非轉基因育種公司Cibus合作,初期以先鎖定市場最大的油菜和水稻市場,正力拚5年內在各區域的市占達3成為目標。
此外,由於龍燈擁有全球渠道通路的優勢,Cibus開發的的非轉基因作物,不僅要搭配龍燈的植物保護劑(農藥),也要應用其通路平台,因此,雙方的聯盟合作,是採授權行銷方式,就雙方協議,除美國市場外,龍燈可以分潤Cibus在各區域市場2%以上的銷售利益。
龍燈董事長羅昌庚表示,環保意識提高和糧食危機下,未來只要是「人吃」的食物,將以非轉基因作物作為為新顯學。龍燈結盟的Cibus,是全球最大的非轉基因育種公司,有300多項專利,目前Cibus開發的產品鎖定油菜和水稻育種。
羅昌庚表示,由於非轉基因作物的已逐步受到重視,Cibus去年才開始在美國銷售油菜種子,銷售額約350萬美元,今年初估即可達到1,300~1,500萬美元;而且因中間的通路、倉庫等供應鏈也必須調整下,目前知名的嘉吉、邦吉等公司也開始收購非轉基因作物,也帶動Cibus明年將有更大的成長動能。
另外,除了美國外,龍燈和Cibus的非轉基因作物配套今年第四季將進軍加拿大,明年則進駐中國市場。
羅昌庚指出,加拿大的油菜市占率為全球的25%,每年光是買油菜種子的花費為12億美元,而作物產值則高達100億美元,加上中國利用油菜開發的芥花油市場也很龐大下,預期龍燈明年起來自於開發非轉基因作物的農藥和Cibus的銷售權利金分潤將會比較明顯。
羅昌庚認為,非轉基因作物會成為趨勢,但要讓農民樂於種植,則在於其投入的成本要降低,以非轉基因作物價格高於基改作物出3、5成,目前龍燈和Cibus合作的方案也能降低農民生產成本下,預期非轉基因作物的年複合成長率將以倍數起跳。
為了架構一條龍式的全方位農業解決方案,龍燈除了Cibus外,還結合聯發生技的生物肥料、經緯的無人機噴灑農藥,創造營運利基。
全宇架構循環經濟供應鏈 聯合戰略夥伴,專攻油棕作物
擺脫巨型化肥公司整併的壓力,全宇生技是以專攻油棕作物,鎖定區域利基市場,並與客戶打造成連體嬰的戰略夥伴模式創造營運利基。董事長彭士豪表示,目前已架構循環經濟的產業供應鏈,預期與客戶共創多贏策略,將可永續經營。
營運表現耀眼的全宇,法人預估今年獲利有望以半個股本起跳,由於專攻的是區域利基市場,開發的生物複合肥料已在馬來西亞市占居冠,受惠生物複合肥料已是化肥業的明日之星,不僅帶動全宇未來可望續保高獲利,該公司與馬來西亞政府的合資、與客戶端的緊密結合,更是讓營運利於不敗之地。
彭士豪指出,農業走向大者恆大已是趨勢,中小型廠商要殺出血路,除了找獨特的利基市場外,也要打造與客戶的戰略夥伴關係,共享利益。而全宇是以專攻油棕樹的肥料,從第一階段的供應肥料,到第二階段成為客戶的技術夥伴,導入預防植物疾病的防患,增加客戶的產值,第三階段則透過循環經濟運作,讓客戶包括廢料產品都能轉化成有用的物質,並能與全宇互相分拆利益,這樣的連體嬰模式,當然就能綁定客戶,並擴大合作面向。
彭士豪表示,目前攻入的循環經濟作物鎖定油棕樹,主要是油棕樹是從頭到腳都能被利用的高經濟作物。但目前油棕園下游的榨油廠,利用的部分僅有果實,以每顆果實平均15∼25公斤做算,產出油的比例約25%,亦即占了75%的果泥、果殼、果粕、空果串等均被當成廢料。而全宇的技術已能將油棕果實中的果肉做成肥料回銷,也進一步發展價值更高的生物肥料。
彭士豪表示,全宇已規畫,未來將跟榨油廠進行合作,把果泥做為生物農藥的載體,初估若轉換順利,對生產成本約有三至四成的縮減貢獻,且未來油棕樹的廢料也可透過加工技術,轉換成工業用糖、氨基酸等,用於飼料添加劑等應用,此運作模式若成功,未來全宇不僅來自廢料的原料得以源源不絕,且可與油廠客戶建立互利的拆帳模式,驅動新一波的大成長。